Il Giornale del Turismo - ASTOI e Trenitalia, tutti in carrozza

L associazione dei tour operator e il vettore ferroviario firmano una partnership tesa all avvio di iniziative congiunte

Una partnership ad alta velocità e non solo quella siglata tra Astoi Confindustria Viaggi e Trenitalia, che hanno dato vita ad un accordo, non esclusivo, utile a confezionare dei pacchetti turistici chiusi con biglietto ferroviario incluso a tariffe riservate. Tali tariffe saranno messe a disposizione dell intermediazione organizzata ogni volta che si avranno dei pacchetti d offerta da ideare. Le due parti dell accordo svilupperanno inoltre sinergie e collaborazioni su più fronti, ad esempio in occasione di eventi e fiere di settore.

''La partnership con Trenitalia - ha detto Andrea Giannetti, vicepresidente di Astoi Confindustria Viaggi - è molto importante perché fornisce alle aziende italiane del comparto un ulteriore strumento per agire con forza rispetto alla concorrenza straniera sul territorio nazionale, aiutando così a mantenere le ricadute economiche positive di tale business all'interno del Pil turistico del nostro Paese. Quest accordo, inoltre, si configura come un operazione strategica, perché ci consentirà di mantenere ed implementare importanti quote nella distribuzione turistica. Dal momento che ancora oggi rappresentiamo uno share rilevante per Trenitalia, auspichiamo quindi un ulteriore sviluppo di queste sinergie operative''. La partnership è a beneficio di tour operator, agenzie di viaggi ed aziende di business travel.

 Vogliamo offrire - ha spiegato Giancarlo Buontempo, responsabile vendite mercato divisione passeggeri nazionale e internazionale di Trenitalia - tariffe vantaggiose che possono essere abbinate a servizi diversi, come l' albergo o una visita a circuiti museali ad altro ancora. Oltre alle richieste di quindici compagnie aeree interessate ad accordi commerciali - ha proseguito  abbiamo avuto anche quelle di compagnie di navigazione, con le quali stiamo sviluppando progetti che saranno distribuiti esclusivamente dalle agenzie di viaggi convenzionate, con la possibilità di offrire tariffe dedicate per arrivare nei maggiori porti turistici''. Circa la procedura da seguire per accedere al sistema della tariffa dedicata, la richiesta va indirizzata direttamente a Trenitalia da parte del tour operator o dell agenzia di viaggi, i quali saranno a loro volta dotati di password e codice utili a finalizzare, volta per volta, i contratti in essere. Le tariffe dedicate, ha specificato Buontempo,  non si troveranno mai sul sito né sulle nostre promozioni e potranno generare risparmi dal 20 fino al 50%. Ovviamente  ha spiegato ancora - la variabilità della scontistica dipenderà sempre dal tipo di treni, dagli orari e dalle giornate scelte da tour operator ed agenzie di viaggi, ma è certo che tutto questo equivarrà ad un vantaggio competitivo per l intermediazione e ad un ulteriore opportunità di sviluppo del traffico leisure per il vettore .

I pacchetti non saranno acquistabili sul sito di Trenitalia, ma solo attraverso le agenzie e saranno pubblicizzati sulla rivista di Trenitalia 'Freccia Viaggi', sui monitor della compagnia e su i treni. Le offerte tariffarie che Trenitalia sarà in grado di costruire di volta in volta per tour operator ed agenzie di viaggi, poi, non riguardano solo l Alta Velocità, ma anche gli Eurostar e gli Intercity, mentre i treni regionali rimangono fuori dall accordo in quanto soggetti ad una tariffazione fissa per legge e dalla quale non si può uscire.  Per noi di Trenitalia  ha aggiunto Buontempo  si tratta di un operazione di grande ricaduta, se si considera che ad oggi il 20% di share del nostro prodotto transita nelle agenzie di viaggi e, soprattutto, che con questo sistema di tariffazione dedicata, aperta a tutti gli operatori e gli agenti italiani ed esteri, potremmo avere implementazioni molto interessanti nel venduto . La di