Guida Viaggi sito web - Pricing sotto accusa

Il focus su Guida Viaggi in distribuzione da lunedì

Il campanello d'allarme lo ha suonato Astoi dichiarandosi preoccupato per la politica dei prezzi attuata da Valtur, spezzando in questo modo il consueto atteggiamento di distacco dell'associazione rispetto alle politiche commerciali delle aziende.

Parlare di dumping, però, non è facile, perché bisognerebbe conoscere i parametri di riferimento e il costo d'acquisto dei servizi. Inoltre, in un mercato che ha perso tra il 30 e il 40% di quote negli ultimi 4 anni non usare l'arma del pricing è impossibile per chiunque operi nel settore. Gli operatori da noi interpellati confermano l'applicazione di formule commerciali aggressive, spesso a complemento di campagne di advanced booking, che quest'anno sono state in molti casi prorogate. Inoltre, si segnala che sono gli stessi fornitori di servizi ad aggiornare i prezzi. Da qui la costante ricontrattazione. Nei giorni scorsi il Gruppo Kuoni ha annunciato negoziazioni addizionali che saranno indirizzate verso proposte specifiche e target particolari. Su Guida Viaggi l'approfondimento sul tema, sul nr.1364 in distribuzione da lunedì 14 maggio.