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Rassegna stampa Astoi
L Agenzia di Viaggi - Duval, AF KLM: tutti i risparmi al trade

L Agenzia di Viaggi - Duval, AF KLM: tutti i risparmi al trade

07 Novembre 2012


Fiavet, Astoi e Gebta Italia hanno reagito con forza contro la decisione di Air France KLM di tagliare le commissioni dall'1 allo 0,1%, da febbraio del 2013. Bénédicte Duval, direttrice per l'Italia, chiarisce il senso di questa scelta: «I risparmi prodotti dal nuovo regime - spiega - torneranno in gran parte al trade, in incentivi sui volumi, comarketing e altre forme di supporto. Prepariamo un piano di lavoro per febbraio 2013. In Italia al trade dobbiamo l'80% delle vendite. E tutti, agenzie, TMC e olta, hanno le stesse condizioni, tariffe e promozioni. Questa non è una guerra, ma ora dobbiamo rendere flessibili tutti i costi fissi, e rapportarli alla produttività. E non è una novità, la mutazione del modello distributivo è cominciata nel 2004, quando le commissioni sono scese per tutti dal 7 all'1%, e allora per il trade non ci fu alcuna contropartita. Questa volta invece ci sarà, le agenzie più produttive ne saranno avvantaggiate». Nel mondo AF KLM la Francia vende allo 0,6%, Spagna 0,1%, Grecia e Portogallo1%, resto d'Europa e Russia 0%.